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网络营销这样做,累死了都没效果

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跟一些企业家朋友聊天,聊到做网络营销的时候,很多人都摇头摆手:我的企业不适合做网络,中小微企业占大多数,我问你是怎么做的?大多 数的情况下都会说:我做了百度、做了淘宝,也做了公众号等自媒体,花了钱做推广,再招上人,可就是没效果啊!我问还有呢?没了啊,花那么多钱都没效果,我 还要做什么?

这 么做有问题吗?没问题啊,这么做都不行还要怎么做?我们先返回头来看下线下的传统模式是怎么做:假设我们现在要开一家线下的家具店,做中高端的企业办公家 具,不是厂家,做的代理,首先我们会选产品,选厂家,瞄准我们的目标客户群体,而后选择店面位置,进行装修,门头一定会有,陈列一定会好,接着会有导购、 销售、话术、成交流程,最后有个广告开业大吉,好了,按照这个逻辑,你的产品、优势、目标客户、店铺、市场区域、品牌形象、差异化、导购(客服)、销售、 广告都有了,这是线下的流程,回到我们刚才说的线上的网络营销。

我 们以做了网站为例来说,前提是我们的产品是现成的,好,我们来搭建线上的店面,做个网站算是我们的店面有了,那么问题来了:装修是否到位?客户站在你的店 面前是否一打量就知道你是卖什么的?进入店铺之后,是否能通过你的陈列布局直接了当的看到你的产品,你和别人家有什么不同?在逛店的过程中,你的销售或客 服又在怎么接待成交?客户逛半天没人搭理,临了要走了你的客服出来熬的一声:“哟,客官,您几位呀?”活生生的客户流失,真是可惜。所以说,不要觉得做了 网站就是做了网络营销,线下做的是系统,线上同样也要做系统,做一个点或者做一个面,效果指定好不到哪!
有 人就说了,别说那么多没用的,我店铺装修了,销售人员能力也很强,产品除了我们家别人都没有,到我店里的人也很多,可就是不买咋整(这儿说线上)?还是说 一个故事吧:一家山西太原做壁纸的,问我这个问题,我说你主要做哪儿的市场,她说太原,客户群体呢?中高端的,做批发还是零售?零售……最后我说 那你布局的关键词呢?是什么?她说壁纸啊,我做壁纸的不放壁纸放什么?来,我们一起思考一个问题:买壁纸的人会不会搜索壁纸这个词?她说会啊!那卖壁纸的 人会不会搜索这个词?她楞了一下说:也会。不买不卖的人会不会搜索这个词?今天有个学家装设计的学生要写一篇论文:《论不同壁纸对家庭装修的关键性》!有 没有可能搜一下壁纸?这些人都有可能会搜你“壁纸”这个词,他们都是你的目标客户吗?可他们又都是通过你的广告找见的你,而且都进入了你的店铺,进店发现 不是他需要的,你的产品再好,销售能力再强有用吗?

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所以说,做网络营销一定要系统的来去做,单做一个平台,布局一个工具就想做好网络营销真的太难,想想我们做线下传统生意的时候怎么做,再看看我们做线上网络营销没有做什么!下次我们分享,到底如何系统做好网络营销。

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